فروش
-
قدرت بررسی مجدد مشتری پس از دو دقیقه
همه ما می‌دانیم که حفظ یک مشتری بسیار ارزان تر از بازاریابی و جذب یک مشتری جدید است و طبیعتاً نیازی با توضیح مجدد در رابطه با آن هم نیست، درست است؟ حتی اینکه اهمیت این موضوع برای کسب‌وکارهای کوچک به معنای حفظ یک آینده امیدوارکننده است.
بیشتر بخوانید » -
ریسک در فروش
ریسک خریدن، یک مانع ذهنی یا فیزیکی، واقعی یا خیالی است که باعث می‌شود فرد در مورد تصاحب چیزی تجدیدنظر کند یا دچار تردید شود. وظیفه ما برای فروش این است که ریسک را شناسایی و حذف کنیم. موردی ممکن است در نظر فروشنده معمولی یا بی‌اهمیت بیاید، در نظر مشتری ریسک بزرگی می‌آید.
بیشتر بخوانید » -
افزایش فروش در بحران اقتصادی
مشتری‌های امروزی، خدمات فوق‌العاده و ارزش بالایی را می‌طلبند، آن‌ها به تجربه‌های خرید معمول راضی نمی‌شوند. اقتصاد جدید قوانین فروش را تغییر داده است. مشتریان اقتصاد جدید از تعداد بی‌شمار فروشگاه‌ها، محصولات، برندها و خدمات مختلف کلافه شده‌اند. شرایط اقتصادی سخت‌تر شده است و مشتریان روز به روز سخت‌گیرتر می‌شوند.
بیشتر بخوانید » -
چهار نوع خریدار
خریداران در برخی جنبه‌ها با هم متفاوت هستند. یک فروشنده حرفه‌ای باید بتواند با تمام گونه‌های متفاوت خریدار که مواجه می‌شود به طریقی صحیح برخورد کند.
بیشتر بخوانید » -
چگونه بر ترس از فروش فائق بیایم؟
شما مدیر مالک یک کسب‌وکار هستید و از فروش متنفرید؟ شما تنها نیستید. هرچند که یک فروشنده خوب بودن یکی از اصلی‌ترین فاکتورها برای موفقیت یک کسب‌وکار است، بسیاری از مردم احساس خوبی نسبت به کار فروش ندارند.
بیشتر بخوانید » -
مزایای استفاده از نیروهای فروش غیرمتمرکز
با رشد و گسترش سازمان‌ها، مزایای استفاده از نیروهای بازاریابی و فروش غیرمتمرکز برای مدیریت یک مجموعه تا جایی افزایش پیدا می‌کند. که این مزایا از هزینه‌های بسیار زیاد استفاده از این نیروها فزونی می‌یابد.
بیشتر بخوانید » -
فرآیند برنامه‌ریزی فروش
ازآنجایی‌که موفقیت از طریق انجام اعمال یک‌باره و بدون برنامه‌ریزی به دست نمی‌آید، فرآیند برنامه‌ریزی فروش برای موفقیت کلی یک سازمان از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است.
بیشتر بخوانید »